Als Käufermarkt wird eine Marktsituation beschrieben, in der sich die Käuferseite in der besseren Position gegenüber der Verkäuferseite befindet.
Der sogenannte Angebotsüberhang oder ein Überangebot an Waren ist hierfür ein typisches Beispiel. Dieses Überangebot entsteht immer dann, wenn das Angebot die Nachfrage deutlich übersteigt. Wenn von einem Produkt zu viel angeboten wird, zum Beispiel frische Erdbeeren, existieren mehr Erdbeeren am Markt, als es Abnehmer dafür gibt.
Als Folge ist ein sinkender Preis für Erdbeeren zu beobachten, was für die Verkäufer zu sinkenden Umsätzen führt.
Beim Käufermarkt gibt es mehr Anbieter als Käufer – die Verkäufer konkurrieren um die wenigen Kunden. Der Käufer kann Preise vergleichen, Rabatte fordern und zwischen vielen Anbietern wählen. Die Macht liegt beim Käufer.
Folgen für Anbieter: Preise sinken, Qualität steigt, Werbung nimmt zu, Serviceleistungen werden besser – alles um Kunden zu gewinnen.
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